Prólogo
Si este libro llegó a tus manos es porque tus emociones actuaron para que así sucediera. Quizás te lo regalaron, lo compraste o lo descubriste en el escritorio de algún colega. La realidad es que tú lo elegiste y ya está contigo. A partir de ahora, nada volverá a ser igual.
Poder Emocional es ideal para todas las personas que están inmersas en el mundo de las ventas. Sin importar tu situación actual, tu edad o tu lugar de trabajo, si eres un vendedor independiente, representante de ventas o líder de un equipo, a lo largo de estas páginas, encontrarás las herramientas necesarias para lograr el éxito en tus ventas.
Anabel Raciti comenzó a dar sus primeros pasos en las ventas cuando solo tenía 9 años y a los 25, ya lideraba un exitoso equipo de más de 30 mujeres. Con su vasta experiencia, te guiará en esta aventura para desarrollar tu máximo potencial y así descubrir, entrenar y aplicar tu inteligencia emocional, en todo lo concerniente a las ventas.
Ya lo explicó Zig Ziglar (1926-2012), escritor, vendedor y orador motivacional estadounidense: “La venta es esencialmente una transferencia de sentimientos entre dos personas”.
Capítulo tras capítulo, te ayudará a entrenar tus emociones y esto te llevará a lograr tus grandes metas, que creías inalcanzables. Aprenderás sobre tus aptitudes emocionales y tu personalidad para conocer las de tu cliente, y de esta manera, concretarás todas las ventas que te propongas. También entrenarás tus emociones para ser feliz y tener éxito en lo que desees.
Una buena comunicación es la gran diferencia entre un vendedor y un consultor profesional. Con este libro, aprenderás sobre la comunicación tridimensional, que es la clave para llegar al nivel más profundo de las emociones de tus clientes. Te convertirás en un experto en comunicación y romperás records de ventas. Y lo más grandioso es que, teniendo este libro en tu poder, y sumándole tu entusiasmo y dedicación, conseguirás ventas donde no había ventas.
Asimismo, descubrirás la importancia de elaborar preguntas inteligentes. Saber preguntar y repreguntar te servirá tanto en el ámbito profesional como en la vida cotidiana. Y con las respuestas que obtengas, lograrás el mejor diagnóstico de tus clientes y óptimos resultados.
Poder emocional no es un libro para tener guardado en tu biblioteca. Es una obra de consulta permanente que debería acompañarte siempre. Se convirtió en Best Seller en Amazon, siendo el más vendido, ya en el lanzamiento de su preventa. Si quieres descubrir por qué, te invito a continuar leyéndolo y así conocer todos los secretos para que tus ventas sean un éxito.
Como dijo Zig Ziglar: “La gente no compra por razones lógicas, compra por razones emocionales”.
Rodrigo Lastreto
Rodrigo Lastreto es periodista recibido en la Universidad Católica Argentina. Cuenta con un Posgrado en Periodismo Digital de la Universidad de Belgrano. Además, es bibliotecario egresado de la Escuela Nacional de Bibliotecarios de la Biblioteca Nacional Mariano Moreno de la República Argentina. Es especialista en redes sociales, marketing online y producción de contenidos web. Es el fundador del blog Soy Bibliotecario, especializado en Bibliotecología y Ciencias de la Información.